投资者关系活动类别

■特定对象调研        □分析师会议

□媒体采访            □业绩说明会

□新闻发布会          □路演活动

□现场参观

□其它 （请文字说明其它活动内容）

参与单位名称及人员姓名

国盛证券   严大林

国盛证券   梁方仪

时间

2020年08月31 日，15:30--16:30

地点

公司会议室

上市公司接待人员姓名

陈丽秋

投资者关系活动主要内容介绍

1. 天津子公司、太仓子公司、越南子公司、深圳四个基地盈利情况，毛利率情况有没有什么变化？

答：太仓子公司的变化比较大，2019年12月，太仓子公司改变经营策略，从生产销售转变为出租自有资产，太仓原有的客户、订单、产能移转至天津子公司。公司及各子公司的盈利状况请参阅公司2020半年度报告第四节 经营情况讨论与分析，七、主要控股参股公司分析。深圳、天津、越南3个生产基地生产销售的产品结构有区别，分别为高、中、低等级产品，各自的价位和利润不同，盈利情况依序大致为：深圳、天津、越南。

2. 太仓子公司去年二季度和今年二季度亏损情况？

答：具体请参阅2019年半年报、2020年半年报第四节 经营情况讨论与分析，七、主要控股参股公司分析。

3. 公司电动滑板车有哪些主要客户，公司在客户的份额占比情况？

答：公司须遵守与客户间的交易协议，不方便透露。

4. 电动滑板车，哪些客户收入有增长？

    答：2019年共享电动滑板车占比很高，个人版电动滑板车较少；今年受疫情影响，欧美共享电动滑板车停止运营，目前还没有重新启动，订单为零。今年个人版电动滑板车占多数，个人版电动滑板车包括整车及配件两方面客户的订单都是增长的。另外，公司今年推出自主品牌的电动滑板车已经有订单正在生产，目前还有几组客户正在洽谈当中。

5. 自有品牌电动滑板销售渠道会不会和客户有冲突？

答：不会有太大重叠。

6. 主要通过什么渠道进行销售？终端还是互联网？

答：目前还没开展终端和互联网的销售渠道，产品推出后经一段时间观察市场的反应再决定后续是否涉足终端、互联网渠道。

7. 电动滑板车和传统滑板车毛利率区别，生意模式区别？

答：两者毛利率及生意模式没有太大区别。

8. 电动滑板车公司主要生产哪些配件，电机是外购的吗？

答：电动滑板车公司主要生产立管、车架、底板组等机械制造部件，电机、电控、电池组成的电源部分则是外购的，公司将所生产的机械制造部件和电源部分结合组装成整部电动滑板车。

9. 机械制造部件是否因为技术门槛不如电机所以利润较差一些？

答：两者产品不同，行业不同，不好比较。

10. 手动轮椅，电动轮椅上半年占比情况，下游的销售渠道是怎么样？

答：上半年手动轮椅约占80%，电动轮椅推出的时间比较晚，去年销售量才上来，占比较小；销售渠道主要与世界前三大品牌商进行合作。

11. 电动轮椅是否比手动轮椅增长快些和占比往上走？

答：康复器材行业一直是保持着稳定增长的状态，短期间内电动轮椅出现爆发性增长的可能性不大，电动轮椅的需求量会呈现逐步增长的情况。

12. 深圳搬迁情况如何？  

答：公司原龙华厂区参与“龙华商业中心城市更新项目”与开发商的合作是采“资产置换的方式”，公司将原龙华厂区清空后移交给开发商，开发未来将建成的商业写字楼置换给公司。前期地方主管机关因城市发展的需要，对本项目的公共配套设施进行了多次的调整，项目审批进度受到影响。2020年迎来转机，因疫情影响，政府为促进经济发展，会加快审批速度，该项目的专项规划已经在今年3季度获得审批通过，开发商正积极争取年底前完成实施主体的确认，实施主体确认后就可以进行拆除原址的旧建筑，进行重新建设。 

13. 置换的物业后期如何处置？

答：届时将参照市场的情况及公司实际需求，采自用、出租、出售等多种方式，可以实现公司的资产增值并让公司的经营资金更加活络。

14. 除了资产置换，开发商有没有提供现金补贴？

答：自公司与开发商签约之后，开发商提供了搬迁补助，停产停业适当补偿、临时安置费等资金补贴；2019年7月底，超过了协议约定的交楼期，开发商也提供了加成的临时安置，开发商一直都能依约按时按期足额支付上述资金补贴。

15. 铝价上涨较多，对公司三、四季度的利润率会不会有比较大的影响？

答：影响是会有的，但对于原材料价格上涨，公司按既定政策，依照市场价格变动情况采取计划性采购来摊平材料成本上涨对利润的影响；与客户的交易协议有约定原材料价格上涨达到一定比例，公司可以向客户提出调升售价的要求，通过这两种方式把材料成本上涨对公司利润的影响尽量降低。

16. 预计公司自主品牌电动滑板车能产生多少收入？

答：因自主品牌产品刚在市场推出，现在做这样的预估还比较早，后续会根据市场反应的实际情况进行调整。

17. 都是类似的骑行出行方式，为什么自行车需求大，共享电动滑板车需求降低？

答：疫情发生以来，欧洲已有多个国家例如英国、西班牙、意大利等，采取对民众购买自行车提供补贴、增设自行车道等相关措施鼓励民众选骑行自行车出行，自行车不仅可作为独立绿色短途出行的交通工具，同时也是欧美民众普遍爱好的运动休闲器材，有助于疫情期间民众外出运动休闲调节身心的作用，因此促成了市场自行车需求大量增加。共享电动滑板车主要市场在美国，美国疫情目前为止尚未得到缓解，并且各地城市对电动交通工具管理规定比较明确，自行车则没有这方面的影响因素存在。

18. 自行车配件订单可视度到什么阶段？开始接那个月的订单？

答：因为自行车行业一直以来比较注重成本控制，会根据市场销售情况进行调整，自行车行业前置时间短，接单后大概30-45天出货。目前9月的订单已接近去年同期的水平，也已接到一部分10月、11月的订单。

19. 10月要出货的订单生产量比以往要大吗？

答： 客户10月要出货的订单量目前还只下了一部分，可比性还不足。目前，自行车配件的生产是两班倒，电动滑板车生产还没到两班倒的状态，但是有增加人员及加班时间。

附件清单（如有）

无

日期

2020-08-31