投资者关系活动类别

■特定对象调研        □分析师会议

□媒体采访            □业绩说明会

□新闻发布会          □路演活动

□现场参观

□其它 （请文字说明其它活动内容）

参与单位名称及人员姓名

长城证券股份有限公司  蔡紫豪

时间

2020年08月27 日，15:30--17:00

地点

公司会议室

上市公司接待人员姓名

陈丽秋

投资者关系活动主要内容介绍

1.原材料价格上涨会向下游传导吗？

答：原材料价格上涨对公司的利润的确会产生影响，但公司将以①计划性采购；②原材料价格及汇率变动达到一定比例时进行调涨售价等方式进行应对。

2.公司订单交付周期在一个月左右，有可能去年的订单拖到今年生产/出货吗？

 答：这种情况比较少，但公司去年的报价今年还在实施。

3.公司今年上半年是没有给客户降价？

答：没有降价。

4.公司原材料成本占比是否达到50%？

答：公司整体产品原材料成本大约为50%，但不同产品的结构不同，其铝材成本的占比也是各有不同。

5.如果不调价三季度环比二季度铝价上升12%，成本端占比至少50%，三季度毛利率至少会掉6个点？

答：公司随时掌握成本、利润的变化情况，当原材料价格上升时，公司会衡量是否在可承受的范围，启动“计划性采购”、“调整售价”等应对方式；目前铝材价位差不多回到了我们报价当时的成本水平，自行车行业还是看好后续的市场，三季度自行车配件、个人版电动滑板车的订单预计同比环比均有增长，基数放大也能摊薄一些固定费用，并且在订单量扩大的基础上，天津子公司的经营效率也能得到更大的发挥，能够降低铝材价格上涨所造成的影响。

6.自行车零配件三季度比二季度预期更好吗？

答：公司自行车配件业务三季度预期向好，订单同比、环比均有增长。

7.计划性采购是否为库存的延长？

答：当公司原材料价格呈现上涨的趋势时，公司会提前增加采购后期一段时间生产所需要的使用量。

8.什么时候开始增加库存？

答：目前公司的订单量较大，除了应对当月生产的需求量之外，提前采购增加45-60天的库存量。

9.运动器材和康复器材2019年和2020年上半年相比，运动器材毛利率是下降的，康复的毛利率是上升的，是什么原因呢？

答：2019年上半年，公司运动器材产品主要是共享版电动滑板车，2020年上半年因共享停止运营订而单归零；2020年上半年主要是个人版电动滑板车，共享版在结构等各方面的要求比较高，个人版电动滑板车利润空间相比小一点。康复器材的毛利率则属正常情况。

10.7月、8月会有个人版的电动滑板吗？是整车吗？

答：原共享电动滑板车客户今年新推出个人版电动滑板车，公司为其供应整车，计划8月开始出货。由于大批量产之初，组装熟练度尚有一些不足需要克服，在这种状态下，成本可能会稍微高点，但是随着的产量逐渐扩大，组装越来越熟练，成本即可逐步降下来，效率能大幅提高。

11.效率还能再提高吗？

答：公司一直在各方面进行努力，不断改善作业流程，争取更加提高效率。

12.新的个人版电动滑板车预期订单出货量有变化吗？

答：新的个人版电动滑板车第一批23,000台8月份开始出货，计划十月底前分批出货完成，预期后续订单还会增长，具体要看9月份第一批投入市场后消费者的反应。

13.欧洲自行车配件有没有什么变化或差异？

答：今年截至目前为止，由于疫情的关系，欧洲自行车组车厂开工率很低，因此直接采购零配件到欧洲组装的较少，主要还是自中国等海外地区采购整车到欧洲销售。

14.美团电动车有参与吗？

答：公司已经开始供应美团共享电动车配件。

15.给美团供应零配还是整车？是主供吗？

答：公司给美团供应共享电动车配件，不是整车，美团与富士达的合作已经定下来了，美团与其他组车厂的合作正在洽谈，公司会去尽力争取与其他组车厂合作的机会，争取更多的订单。

16.公司要拿到共享订单有什么壁垒吗？

答：大致可分为：①需要有足够的研发技术能力，能快速响应客户技术及开发速度方面的要求；②要有足够大规模的产能满足客户快速、大量投放量方面的需求。

17.公司跟哈罗单车有没有合作？

答：公司与哈罗的合作也在努力推进当中，主要是电单车的部分。

18.跟青桔单车有没有合作？

答：公司一直以来与滴滴持续保持密切合作。

19.2021年自行车业务是否有变化？

答：自行车行业内人士普遍看好2021年的发展。

20公司回购的股份是用于股权激励吗？

答：是用作股权激励计划的股票来源的。

21.大致什么时候实施？

答：公司目前正在研究激励计划内容，还没定案。

附件清单（如有）

无

日期

2020-08-27